Помощник закупок min-max.pro
Оставьте контакты, наш специалист перезвонит и поможет установить помощник закупок на вашу базу бесплатно
Ваш телефон
Нажимая кнопку "Отправить", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.
Помощник закупок min-max.pro
Оставьте контакты, наш специалист перезвонит и поможет установить помощник закупок на вашу базу
Ваш телефон
Нажимая кнопку "Отправить", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.

Практическое применение ABC-анализа на примере продуктового магазина

В помощнике закупок min-max.pro для 1С реализована ABC-классификация по нескольким критериям:

  • по выручке, дает возможность разделить товары, по их вкладу в оборот. Лидеры этой группы приносят магазину основной доход и должны постоянно присутствовали на полках.
  • по полученной прибыли: чем выше полученная маржа с продаж товара, тем выше присвоенный ему класс. Эту классификацию использовать предпочтительнее, чем классификацию по принесённой выручке. Однако, когда в базе 1с есть проблемы с расчётом себестоимости или на весь товар более-менее одинаковая наценка, то класс по выручке не будет отличаться от класса по прибыли. Проще использовать его, т.к. это наглядней и надёжней.
  • по количеству сделок (документов продаж), группирует товары по степени их популярности у покупателей. Лидеры этой группы не приносят большого дохода, но следить за ними нам тоже нужно, т.к. они ценятся покупателями и обеспечивают магазину дополнительный клиентский поток. Например плавленные сырки, разовые пакетики кофе, семечки, недорогие станки для бритья приносят очень маленькую выручку, но продаются каждый день. Покупатель расстроится, если не сможет найти этот популярный товар в вашем магазине и наверняка пойдёт искать его среди соседних.

Поэтому важно поддерживать наличие таких продуктов. Это, так называемая, многофакторная классификация.

В результате, по каждому критерию товару присваивается буква, зависящая от его места в рейтинге — "A" — лидер, "В" — середнячок, "С" — аутсайдер, "D" — нет продаж.

Например:
  • "AA" — товар приносит хорошую выручку, часто продается.
  • "АС" — товар приносит хорошую выручку, но продается далеко не каждый день;
  • "CC" — товар, который не приносит ощутимого дохода и не сильно интересен покупателям. Это вовсе не значит, что он не нужен. Его основная задача — давать покупателям ощущение свободы выбора, демонстрируя ассортимент;
  • "DD" — товар, который вообще не продался за анализируемый период.
Внешний вид колонок с ABC-классами в помощнике закупок:
перемещение товара 1с
перемещение товара 1с
Вывод напротив каждого товара буквы и цвета его класса позволяет мгновенно, с одного взгляда отделять важные товары от неважных. Такой анализ ассортимента полезен всегда и особенно в момент заказа товар поставщику. Поэтому обычно закупщики делают заказы поставщикам при включенных колонках ABC-классификации.

Дополнительно, можно кликнуть по ячейке с классом и увидеть диаграмму по всей линейке товаров. Это помогает при необходимости быстро уточнить положение товара в рейтинге продаж.
перемещение товара 1с
В этой диаграмме по вертикали выводится показатель класса (сумма продаж или количество сделок) упорядоченный от большего к меньшему, а по горизонтали выводятся номера товаров. Все "хорошие" товары располагаются слева (это А класс), "плохие" – справа (это С класс). Сверху зеленой, жёлтой и красной полосами выделены границы классов.

Переходим к практике — выбираем только АА товары
Ещё одна польза, которые может принести ABC-анализ при закупках, помимо мгновенного понимания важности товара — выделить самые лучшие из них в отдельную группу, которой закупщик может заниматься чаще, чем остальными.

Так, например, в продуктовом магазине с ассортиментом в 4000 позиций, на АА группу приходится всего 200 из них. А значит, их наличие можно проверять хоть каждый день, не оставляя ни малейшего шанса упустить продажу.

Установив отбор ABC-класс по группе "АА", мы выводим в отчет данные по самым продаваемым товарам (одновременно и по выручке и по количеству чеков).

Оценка наличия товара на полках
Сразу обращаем внимание на колонку "Наличие, %". В идеале, в каждой строке будет стоять 100%, что означает, что каждый день в выбранном периоде товар был в наличии.

На практике это не всегда достижимо, но нужно стремиться к этому. В списке ниже видно, что почти по всем товарам наличие приближается и часто достигает 100%. Неплохой результат.

Но видны и проблемы, от которых нужно избавляться. Например, по популярной позиции "Кока-кола (2л)", наличие составило 94%. По нехитрой формуле (6 * 26364 / 94) можно оценить потери от отсутствия этого товара на полках в рублях. Получаем 1683 рубля упущенной выручки.
перемещение товара 1с
В том, что проблема имела место быть, можно убедиться, перейдя к детальным движениям товара в 1с. Ясно видно, что Кока-Кола была заказана уже после того, как закончилась на полке и покупатели несколько дней не имели возможности её купить.
перемещение товара 1с
Между прочим, Американский Институт продуктового рынка (American Food Market Institute) и Ассоциация производителей продуктов питания (Grocery Manufacturers Association) в начале 2015 года провели исследование поведения покупателей в супермаркетах. Выяснилось, что, не найдя нужный товар в первый раз, 70 процентов покупателей находят ему замену. Попав в такую ситуацию во второй раз, покупатель с одинаковой долей вероятности найдет замену, ничего не купит или пойдет в другой магазин. В третий раз 70 процентов покупателей просто идут в другой магазин. В том, что касается лояльности покупателей в сфере продуктового ритейла, второго шанса у магазинов может просто не быть.
Взаимозаменяемый товар
Очень часто покупатели не различают товары так, как различают их сами магазины. Например, в категорию "Чекушка водки в пределах 100 рублей" входит довольно много позиций. И покупателям по-большей части всё-равно, какую из них покупать.

Если проводить классификацию по каждому товару из этой категории, то и ABC-класс и наличие не будет соответствовать действительности, т.к. при отсутствии одного товара, покупатели без проблем покупают другой из той же категории.
перемещение товара 1с
К счастью, помощник закупок для 1с может объединять взаимозаменяемые позиции, используя механизм аналогов. Разбив всю водку 0.25 л. на три группы, мы ясно видим, что все они относятся к АА классу, а проблемы с наличием были только у самой высокой по цене.
перемещение товара 1с
Группировка по поставщику
Непосредственно при автозаказе товара, имеет смысл отсортировать их по поставщику.
перемещение товара 1с
Теперь мы можем прозвонить их и дозаказать нужный товар. Таким образом, наличие самых ходовых товаров всегда будет поддерживаться на нужном уровне.
Вы ничем не рискуете
подключаемся и устанавливаем систему за 15 минут бесплатно
1
консультируем по всем вопросам бесплатно
2
тестируете бесплатно
3
до 30 дней полного функционала
4
оплачиваете если понравится
Отзывы

Оптимальное решение для автоматизации закупок в торговых фирмах, где используют 1c

Бузукова Екатерина, бизнес-тренер по категорийному менеджменту №1 в России

При ручном анализе продаж взрывается мозг. Без вашего решения просто невозможно что-то анализировать в процессе закупок в 1с

Дмитрий, руководитель kupislona-store.ru
Все работает как швейцарские часы: к моменту, как товар заканчивается, приходит новый. Четкий отлаженный механизм закупок
Дмитрий Соловей, Генеральный директор ООО "Крепежные системы", Омск
Мы установили рекорд продаж. Раньше постоянно, то не хватало товара, то был его избыток. Теперь упущенных продаж больше нет. Коэффициент присутствия 100%
Туарчиев Артур, Управляющий taio-market.ru, Черкесск
Оптимальное решение для автоматизации закупок в торговых фирмах, где используют 1c
Отзывы
Бузукова Екатерина, бизнес-тренер по категорийному менеджменту №1 в России
При ручном анализе продаж взрывается мозг. Без вашего решения просто невозможно что-то анализировать в процессе закупок в 1с
Дмитрий, руководитель kupislona-store.ru
Все работает как швейцарские часы: к моменту, как товар заканчивается, приходит новый. Четкий отлаженный механизм закупок
Дмитрий Соловей, Генеральный директор ООО "Крепежные системы", Омск
Мы установили рекорд продаж. Раньше постоянно, то не хватало товара, то был его избыток. Теперь упущенных продаж больше нет. Коэффициент присутствия 100%
Туарчиев Артур, Управляющий taio-market.ru, Черкесск
Все отзывы
min-max.pro – универсальный инструмент. Стало проще принимать решения по закупкам, отбрасывая неликвидные товары
Сергей Крынчук, Менеджер Avto-mechanic
Полноценных аналогов нет. Есть похожие решения, но они не закрывают все потребности, приходится докручивать, анализировать что-вручную. У вас же модуль, который максимально упрощает жизнь
Управляющий сети магазинов текстиля и трикотажа
Используем уже пять лет, делаем с его помощью подавляющее большинство заказов поставщикам и перемещений в магазины. На 20% снизились закупочные цены по нескольким сотням наименований
Туарчиев Артур, Управляющий taio-market.ru, Черкесск
Нужен был инструмент для системной работы. С помощником все стало гораздо нагляднее. Сразу видны неликвиды
Александр Кравченко, Сеть магазинов «Навигатор», Ялта
Безлимитное использование
Преимущества
Платите один раз – пользуетесь без ограничений навсегда
Профессиональная техподдержка
Консультация специалиста, в течение всего срока использования
Бесплатные обновления
Доступ к новым версиям в течение 6 месяцев после покупки
Бонус
Установим и настроим систему на вашей базе в тот же день удаленно
Гарантия возврата денег
100% возврат оплаты, если программа вам не подойдет
Максимальная совместимость

Подходит для большинства версий 1С Предприятие

Контакты
Заказать звонок
Оставьте ваши контактные данные и мы перезвоним
Нажимая кнопку "Отправить", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.
Made on
Tilda