Автоматический учет сезонности продаж

Учёт сезонности позволяет высвободить деньги, вложенные в товар, за счёт снижения объёмов закупок в несезон.

Рассчитать сезонность – сложно: процесс трудоемкий, поэтому чаще всего рассчитывают на глаз или вовсе пренебрегают данным показателем. А когда деваться некуда, расчеты производят в Excel.


Модуль "Помощник Закупок" для 1С автоматизирует процесс:

  • Сложное становится простым. Легко анализировать и контролировать работу коллег

  • Никаких человеческих ошибок. Все расчеты производит компьютер

  • Квалифицированный специалист не тратит свое драгоценное время на рутинную работу

  • Остаётся больше времени на решение других важных задач
Принцип расчёта сезонности

Для учёта сезонности есть общепринятые подходы, которые и используются в помощнике закупок.

Базовый метод — использование сезонных коэффициентов.

На основании продаж прошлых лет, программа вычисляет число, которое показывает величину продаж в конкретный месяц. Это число называется сезонным коэффициентом.

Рассмотрим на примере летнего товара:


За год продали 240 штук. Значит в среднем за год продается 240 / 12 = 20 штук в месяц.

В июне и июле — пик сезона, коэффициент равен 4, продажи в четыре раза выше средних. В некоторых месяцах — 0. Это означает, что продаж нет, держать товар на полках не нужно.

Правильный показатель сезонности определяется оптимально по данным за 3 года. Так сглаживаются колебания и случаи с отсутствием товара на полках в сезон. Но эффект от использования проявляется и при анализе продаж за один год.
Использование в Помощнике закупок для 1С

Помощник использует классический метод расчёта сезонности с некоторыми важными дополнениями.

Коэффициенты можно рассчитать только при достаточно большом статистическом материале. Если товар продаётся редко, посчитанные коэффициенты будут абсолютно бессмысленными. Поэтому классически их считают только по группам товаров.
Помощник использует более гибкий подход: если товар ходовой и по нему собрано достаточно статистических данных — коэффициенты считаются как обычно. Если данных недостаточно, программа поднимается на уровень выше, до тех пор, пока не наткнётся на группу с достаточным количеством продаж.


Рассчитанные коэффициенты могут быть выведены в основном отчёте:
На картинке хорошо видно, что сезон продажи саморезов (зелёная область) приходится на тёплое время года.

А самое главное — сезонные коэффициенты используются для расчёта прогноза продаж. Естественно, если период расчёта длинный и растягивается на несколько месяцев, учитывается коэффициент каждого из них.
Помощник закупок min-max.pro
14 дней полного функционала

Помощник закупок пробная версия
Оставьте контакты, наш специалист перезвонит и установит помощник бесплатно
Ваш телефон
Нажимая кнопку "Отправить", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.
Последние новости
Отзывы
Перестали делать закупки вручную, помощник "min-max Assistant" позволил автоматизировать весь процесс. У нас очень много номенклатуры с похожими названиями и при ручном анализе через некоторое время начинает взрываться мозг. Без вашего решения просто невозможно что-то анализировать в процессе закупок.
Дмитрий
Руководитель kupislona-store.ru
Благодаря помощнику "min-max Assistant" я стал экономить больше денег. Количество неликвида сократилось. Теперь все работает как швейцарские часы: к моменту, как товар заканчивается, приходит новый. Четкий отлаженный механизм закупок. До этого процесс был достаточно трудоемкий, а сейчас все автоматизировано, что высвобождает время на решение других задач.
Соловей Дмитрий Сергеевич
Генеральный директор ООО "Крепежные системы", Омск
В первое время побаивались и перепроверяли данные, которые выдает помощник "min-max Assistant". Но расхождений не находили, поэтому сейчас полностью автоматизировали процесс покупок, больше не возвращаясь к этому вопросу.
Рылова Маргарита Валерьевна
Директор zoo43, Киров
После последнего обновления, помощник "min-max Assistant" стал для нас еще более универсальным инструментом. Благодаря новой функции ABC-анализ еще проще принимать решения по закупкам, отбрасывая неликвидные товары.
Сергей Крынчук
Менеджер Avto-mechanic
Все отзывы
Полноценных аналогов Вашему помощнику "min-max Assistant" в России просто не существует. Есть похожие решения, но они не закрывают все потребности, приходится докручивать, анализировать что-вручную. У вас же модуль, который максимально автоматизирует закупки, что очень упрощает жизнь.
Андрей Суслов
Управляющий сети магазинов текстиля и трикотажа, Кострома
До этого заказы делали продавцы, все проверялось и казалось, что с закупками товара все нормально. Пока не выяснилось, что 20% товара уже два года лежит без движения. Например, есть гитара, которая лежит четыре года и год назад купили ещё одну. Как и зачем, никто объяснить не смог. Решили что это чудо, пока не выяснилось, что это не единичный случай. Теперь процесс закупок сильно изменился.
Карен
Федеральная сеть магазинов музыкальных инструментов, Москва
Мы продаём продукты питания, бытовую химию, зоотовары и другую продукцию для дома через три розничные точки и интернет-магазин. Всего в ассортименте 7500 SKU, примерно по 4000 SKU в каждом из магазинов. Помощник закупок мы используем уже примерно четыре года, делаем с его помощью подавляющее большинство заказов поставщикам и перемещений в магазины.

По нашей просьбе в помощник добавили функцию, которая помогла в среднем на 20% снизить закупочные цены по нескольким сотням наименований.
Туарчиев Артур
Управляющий магазинами taio-market.ru, Черкесск
Мы торгуем мобильными телефонами и аксессуарами, модели часто меняются и естественно, что чехол для снятого с продаж телефона зависает. Я знаю, что у нас есть подобные неликвиды и мы периодически ими занимаемся, выставляем их на распродажу. Но нужен был инструмент для системной работы.

С помощником это стало гораздо нагляднее — вот они красавцы, все на виду. После первого же запуска помощника, мы больше чем 20% своего товара выставили на распродажу, потому что стало очевидно, что сам он не продастся.
Александр Кравченко
Сеть магазинов «Навигатор», Ялта
Заказать звонок
Оставьте номер телефона и мы Вам перезвоним
Нажимая кнопку "Отправить", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.
Контакты
Оставьте заявку на покупку, установку пробной версии или запрос дополнительной информации
Нажимая кнопку "Отправить", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.
Made on
Tilda