Установка цен номенклатуры

Помощник закупок делает установку цен проще: цены можно менять прямо в отчете, при этом видны предыдущая наценка, продажи и остатки товаров.
В одном месте видны продажи, остатки, залежалость, текущая наценка, закупочная цена и есть возможность установить новую цену.
1. Ценообразование через нормативную наценку на товарную группу

Обычно есть промо-товары, есть маржинальные, есть обычные, есть неликвиды. Есть товары с наценкой и 200%, а есть убыточные для удержания клиента, и такое бывает.

Задача закупщика, играясь с этим, в конце концов выйти на приемлемую среднюю наценку, например 50% на категорию, или на магазин в целом.

А если у вас 2000 SKU и выше, посчитать это, мягко сказать, почти нереально, так как нужно учитывать долю в продажах каждого товара.

Помощник Закупок рассчитывает средневзвешенную цену и наценку

Если вы решите на какую-то позицию опустить наценку с 50 до 20%, система посчитает как это отразится на средневзвешенной наценке группы (или всего магазина) и покажет, на сколько упадёт средняя цена. Чтобы сохранить нормативную наценку, нужно поднять цену на что-то другое, чтобы остаться в нужном коридоре и увидеть конкретный результат.

Для расчета наценки по группе используется средневзвешенная цена. А это значит, учитывается не только цена, но и количество проданного товара. Чем большие продажи у товара, тем больший вклад он оказывает на средневзвешенную цену.


2. Своевременные скидки на плохо продающийся товар

Ежемесячно вы формируете в помощнике закупок список залежавшихся товаров. Товар залеживается по разным причинам: он может быть выставлен в неправильном месте, возможно продавцы не обучены его продавать, а возможно на нём стоит неправильная цена.

Имея перед глазами список всего залежавшегося товара, вы можете проверить наценку и изменить цену в случае необходимости.



3. Изменение на время маркетинговых акций

Если при проведении рекламных акций нужно поменять цены на отдельный товар из группы товаров, то это тоже можно сделать через Помощник Закупок. Вы формируете отчет сразу по всей группе товаров, видите, какие товары продаются лучше/хуже и ставите скидки на те товары, спрос на которые нужно оживить. А когда акция закончится, формируете отчет по группе ещё раз и возвращаете цены на место.


4. Контроль сотрудников в небольших фирмах

В небольших компаниях установкой цен занимаются предприниматели лично, в крупных компаниях - менеджеры. Но есть промежуточный вариант, когда предприниматель не успевает все делать сам и начинает делегировать эту работу менеджерам. При этом он хочет сохранить контроль и иметь возможность проверить то, что сделали менеджеры.

В этом случае предприниматель может увидеть в отчете только те цены, которые изменились за последнюю неделю. Там будет не такое большое количество цен и вы сможете проверить правильно ли сотрудники назначили цену


5. Контроль сотрудников в крупных фирмах

В крупных компаниях руководитель физически не может проконтролировать наценку на каждый товар. Но помощник показывает наценку по группе: можно вывести на экран только группы, даже без товаров и проверить, чтобы средняя наценка соответствовала норме.


6. Регулярная проверка продажных цен

Если между поставками товара проходит несколько месяцев, то в дополнение к установке цен при поступлении, цены нужно проверять и менять и течение этого периода.

Ведь продажные цены зависят от текущего курса валюты, закупочных цен, инфляции, изменений в стоимости доставки и действий конкурентов.

При регулярной проверке исправляются неизбежные ошибки в предыдущих установках цен, снижаются цены там, где это влияет на вашу конкурентоспособность, повышаются там, где это позволяет возросший спрос или выросшая себестоимость.

Если же между поставками проходит несколько месяцев, но проверка цен не производится, единственная причина — недостаток времени, т.к. такая процедура довольно трудоемка. Использование установки цен в помощнике закупок — ваш шанс исправить ситуацию.

В отчёте вы не только видите цены, наценку, аналитику по продажам и текущие остатки, но и можете изменить цену прямо из отчета, не открывая отдельных документы и не вбивая туда каждый товар вручную.

Например, нормально, когда на товар-магнит стоит минимальная наценка. Но если обычный товар показывает хорошие продажи, то вы видя в этой же строке небольшую наценку, сразу можете принять решение об ее увеличении. Часто бывает, что одни позиции внутри группы могут свободно (без падения потребительского спроса) выдержать существенный рост маржи, а на другую бы цену хорошо бы скинуть. Аналогично, если вы купили товар за 100 рублей, продаёте за 150, но текущая цена поставщика 140 рублей, глупо не менять цену.


7. Снижение нагрузки на менеджеров и предпринимателя

В небольших фирмах руководитель занимается установкой цен самостоятельно.

Такие руководители невероятно перегружены. Чаще всего они устанавливают цены только в момент поступления и не могут найти время на регулярную проверку цен. Как следствие, некоторые цены выставлены неправильно: там где цена неадекватно завышена — упускаются продажи, а там где цену можно было бы и поднять – упускается прибыль. Используя помощник закупок время на проверку цен сокращается в 2-3 раза.

Похожая ситуация бывает и в крупных компаниях, когда нагрузка на менеджеров возрастает, встает вопрос, чтобы нанять новых сотрудников. Найм можно отложить, если существующие сотрудники научатся быстрее делать свою текущую работу.

Отчет, в котором собраны продажи, остатки, наценка и цены, которые можно менять сокращает время на проверку в два-три раза. Не нужно отдельно формировать отчёты по продажам и остаткам, создавать документ "Установки цен" и переносить туда товары с новой ценой.


8. Проверка актуальности цен

Для небольших фирм, который не успевают проверять цены и не собираются это делать регулярно можно подойти к решению проблемы другим путём: вывести в помощнике список всех товаров на остатках, цена на которые не менялась больше полугода и проверить цены только на них.


Выводы

Установка цен в 1С сделана неудобно, а так как часто не хватает ни времени ни сил отслеживать интенсивность продаж каждой позиции, многие не заморачиваются и просто делают наценку на цену поставщика.

А для достижения большей эффективности борьба за большую доходность идет с поставщиками (по поводу снижения закупочных цен). Политика не гибкая, но имеющая право на существование, особенно, если магазин и ассортимент большой, проходимость покупателей высокая и рядом «не дышит в спину» аналогичная торговая точка. Однако такой подход не способен выявлять снижение потребительской популярности конкретных товаров. Отсюда у магазинов, где цены формируются таким образом, весьма высокий процент потерь (которые они в российских условиях зачастую перекладывают на производителей / поставщиков).


Как попробовать?
Демо-версия устанавливается прямо на ваш компьютер: на рабочую или тестовую базу. В течение месяца вам доступен полный функционал помощника. Идеально попробовать сделать реальный заказ поставщику с помощью Помощника закупок.

В тестовый период вы можете обращаться за помощью к нашим консультантам, например, рассказать как вы делаете закупки сейчас, а мы подскажем как их лучше всего сделать в Помощнике Закупок. Все консультации бесплатны.

Чтобы получить демо заполните форму ниже. Мы свяжемся с вами и выясним некоторые детали.

Установить Помощник можно двумя способами:
  • Самостоятельная установка своими силами
  • Установка нашими специалистами
Ваш телефон
Нажимая кнопку "Отправить", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.
Помощник закупок min-max.pro
14 дней полного функционала

Последние новости
Отзывы
Перестали делать закупки вручную, помощник "min-max Assistant" позволил автоматизировать весь процесс. У нас очень много номенклатуры с похожими названиями и при ручном анализе через некоторое время начинает взрываться мозг. Без вашего решения просто невозможно что-то анализировать в процессе закупок.
Дмитрий
Руководитель kupislona-store.ru
Благодаря помощнику "min-max Assistant" я стал экономить больше денег. Количество неликвида сократилось. Теперь все работает как швейцарские часы: к моменту, как товар заканчивается, приходит новый. Четкий отлаженный механизм закупок. До этого процесс был достаточно трудоемкий, а сейчас все автоматизировано, что высвобождает время на решение других задач.
Соловей Дмитрий Сергеевич
Генеральный директор ООО "Крепежные системы", Омск
В первое время побаивались и перепроверяли данные, которые выдает помощник "min-max Assistant". Но расхождений не находили, поэтому сейчас полностью автоматизировали процесс покупок, больше не возвращаясь к этому вопросу.
Рылова Маргарита Валерьевна
Директор zoo43, Киров
После последнего обновления, помощник "min-max Assistant" стал для нас еще более универсальным инструментом. Благодаря новой функции ABC-анализ еще проще принимать решения по закупкам, отбрасывая неликвидные товары.
Сергей Крынчук
Менеджер Avto-mechanic
Все отзывы
Полноценных аналогов Вашему помощнику "min-max Assistant" в России просто не существует. Есть похожие решения, но они не закрывают все потребности, приходится докручивать, анализировать что-вручную. У вас же модуль, который максимально автоматизирует закупки, что очень упрощает жизнь.
Андрей Суслов
Управляющий сети магазинов текстиля и трикотажа, Кострома
До этого заказы делали продавцы, все проверялось и казалось, что с закупками товара все нормально. Пока не выяснилось, что 20% товара уже два года лежит без движения. Например, есть гитара, которая лежит четыре года и год назад купили ещё одну. Как и зачем, никто объяснить не смог. Решили что это чудо, пока не выяснилось, что это не единичный случай. Теперь процесс закупок сильно изменился.
Карен
Федеральная сеть магазинов музыкальных инструментов, Москва
Мы продаём продукты питания, бытовую химию, зоотовары и другую продукцию для дома через три розничные точки и интернет-магазин. Всего в ассортименте 7500 SKU, примерно по 4000 SKU в каждом из магазинов. Помощник закупок мы используем уже примерно четыре года, делаем с его помощью подавляющее большинство заказов поставщикам и перемещений в магазины.

По нашей просьбе в помощник добавили функцию, которая помогла в среднем на 20% снизить закупочные цены по нескольким сотням наименований.
Туарчиев Артур
Управляющий магазинами taio-market.ru, Черкесск
Мы торгуем мобильными телефонами и аксессуарами, модели часто меняются и естественно, что чехол для снятого с продаж телефона зависает. Я знаю, что у нас есть подобные неликвиды и мы периодически ими занимаемся, выставляем их на распродажу. Но нужен был инструмент для системной работы.

С помощником это стало гораздо нагляднее — вот они красавцы, все на виду. После первого же запуска помощника, мы больше чем 20% своего товара выставили на распродажу, потому что стало очевидно, что сам он не продастся.
Александр Кравченко
Сеть магазинов «Навигатор», Ялта
Заказать звонок
Оставьте номер телефона и мы Вам перезвоним
Нажимая кнопку "Отправить", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.
Контакты
Оставьте заявку на покупку, установку пробной версии или запрос дополнительной информации
Нажимая кнопку "Отправить", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.
Made on
Tilda