Установка цен номенклатуры в 1с

Обычно есть промо-товары, есть маржинальные, есть обычные, есть неликвиды. Есть товары с наценкой и 200%, а есть убыточные для удержания клиента, и такое бывает.

Задача закупщика, играясь с этим, в конце концов выйти на приемлемую среднюю наценку, например 50% на категорию, или на магазин в целом.

А если у вас 2000 SKU и выше, посчитать это, мягко сказать, почти нереально, так как нужно учитывать долю в продажах каждого товара.

Если вы решите на какую-то позицию опустить наценку с 50 до 20%, система посчитает, как это отразится на средневзвешенной наценке группы (или всего магазина) и покажет, на сколько упадёт средняя цена. Чтобы сохранить нормативную наценку, нужно поднять цену на что-то другое, чтобы остаться в нужном коридоре и увидеть конкретный результат.

Для расчета наценки по группе используется средневзвешенная цена. А это значит, учитывается не только цена, но и количество проданного товара.

Чем больше продажи у товара, тем больший вклад он оказывает на средневзвешенную цену.

Товар залеживается по разным причинам: он может быть выставлен в неправильном месте, возможно продавцы не обучены его продавать, а возможно на нём стоит неправильная цена.

Имея перед глазами список всего залежавшегося товара, вы можете проверить наценку и изменить цену в случае необходимости.

Если при проведении рекламных акций нужно поменять цены на отдельный товар из группы товаров, то это тоже можно сделать через систему min-max.pro.

Формируете отчет сразу по всей группе товаров, видите, какие товары продаются лучше/хуже и ставите скидки на те товары, спрос на которые нужно оживить. А когда акция закончится, формируете отчет по группе ещё раз и возвращаете цены на место.

В небольших компаниях установкой цен занимаются предприниматели лично, в крупных - менеджеры. Но есть промежуточный вариант, когда предприниматель не успевает все делать сам и начинает делегировать эту работу менеджерам. При этом он хочет сохранить контроль и иметь возможность проверить то, что сделали менеджеры.

В этом случае предприниматель может увидеть в отчете только те цены, которые изменились за последнюю неделю. Там будет не такое большое количество цен и вы сможете проверить правильно ли сотрудники назначили цену

В крупных компаниях руководитель физически не может проконтролировать наценку на каждый товар. Система min-max.pro показывает наценку по группе: можно вывести на экран только группы, даже без товаров и проверить, чтобы средняя наценка соответствовала норме.

Если между поставками товара проходит несколько месяцев, то в дополнение к установке цен при поступлении, цены нужно проверять и менять и течение этого периода.

Ведь продажные цены зависят от текущего курса валюты, закупочных цен, инфляции, изменений в стоимости доставки и действий конкурентов.

При регулярной проверке исправляются неизбежные ошибки в предыдущих установках цен, снижаются цены там, где это влияет на вашу конкурентоспособность, повышаются там, где это позволяет возросший спрос или выросшая себестоимость.

Если же между поставками проходит несколько месяцев, но проверка цен не производится, единственная причина — недостаток времени, т.к. такая процедура довольно трудоемка. Использование установки цен в помощнике закупок — ваш шанс исправить ситуацию.

Например, нормально, когда на товар-магнит стоит минимальная наценка. Но если обычный товар показывает хорошие продажи, то вы видя в этой же строке небольшую наценку, сразу можете принять решение об ее увеличении.

Часто бывает, что одни позиции внутри группы могут свободно (без падения потребительского спроса) выдержать существенный рост маржи, а на другую бы цену хорошо бы скинуть. Аналогично, если вы купили товар за 100 рублей, продаёте за 150, но текущая цена поставщика 140 рублей, глупо не менять цену.

В небольших фирмах руководитель занимается установкой цен самостоятельно.

Такие руководители невероятно перегружены. Чаще всего они устанавливают цены только в момент поступления и не могут найти время на регулярную проверку цен. Как следствие, некоторые цены выставлены неправильно: там где цена неадекватно завышена — упускаются продажи, а там где цену можно было бы и поднять – упускается прибыль. Используя помощник закупок время на проверку цен сокращается в 2-3 раза.

Похожая ситуация бывает и в крупных компаниях, когда нагрузка на менеджеров возрастает, встает вопрос, чтобы нанять новых сотрудников. Найм можно отложить, если существующие сотрудники научатся быстрее делать свою текущую работу.

Отчет, в котором собраны продажи, остатки, наценка и цены, которые можно менять сокращает время на проверку в два-три раза. Не нужно отдельно формировать отчёты по продажам и остаткам, создавать документ "Установки цен" и переносить туда товары с новой ценой.

Для небольших фирм, который не успевают проверять цены и не собираются это делать регулярно можно подойти к решению проблемы другим путём: вывести в системе список всех товаров на остатках, цена на которые не менялась больше полугода и проверить цены только на них.

Система управления запасами min-max.pro автоматически рассчитывает средневзвешанную цену и наценку на товар. В одном месте видны продажи, остатки, залежалость, текущая наценка, закупочная цена и есть возможность установить новую цену прямо из отчета 1с.

Оставьте заявку, чтобы протестировать систему бесплатно в течение 30 дней. Поможем установить и проконсультируем по всем вопросам.